یک شرکت مدیریت بازگانی، به عنوان این واسطه عمل خواهد کرد. اگر کالایی که ارائه می دهید با کیفیت باشد، می تواند از همه جنبه ها به عنوان گسترش جهانی شرکت شما به عنوان فروشنده و خدمات دهنده عمل کند. شرکت های مدیریت بازگانی طیف گسترده ای از خدمات را ارائه می دهند، اما اکثر آنها در صادرات طیف خاصی از محصولات به مشتریان کاملاً مشخصی در کشور یا منطقه خاص تخصص دارند. به عنوان مثال، شرکت سیلور گلف در صادرات کالاهایی که پیش تر از آنها یاد شد به کشور چین تخصص دارد.

یک شرکت مدیریت بازگانی به شدت بازار محور است و محصول شما را همراه با محصولات سایر شرکت ها به عنوان بخشی از “خط محصول” وارداتی خود، آن هم با هدف فروش به مشتریانی که مشخص هستند انتخاب کرده و صادر و وارد می کند. به طور کلی شرکت مدیریت بازگانی، محصول را از یک تولید کننده خریداری می کند و سپس قیمت را برای پوشش سود آن ها مشخص می کند. به این روش خرید و فروش مجدد گفته می شود. سایر ساختارهای جبرانی متداول مورد استفاده توسط شرکت مدیریت بازگانی شامل کمیسیون و خرید و فروش مجدد، کارمزد راه اندازی پروژه، کارمزد به اضافه کمیسیون و هزینه به اضافه کمیسیون و خرید و فروش مجدد می باشد. یک شرکت مدیریت بازگانی تمام جنبه های معامله صادرات را انجام خواهد داد. این جنبه ها عبارتند از:

• شناسایی بازارهای بین المللی برای محصول یا خدمات شما
• یافتن مشتریان در خارج از کشور
• تنظیم روابط نمایندگی/توزیع
• آماده سازی، مذاکره و رسیدگی به کلیه ارتباطات، اسناد و تدارکات حمل و نقل
• شرکت در نمایشگاه های بین المللی
• سفر به خارج از کشور برای ملاقات با مشتریان بالقوه
• راه اندازی کانال های توزیع مناسب